Пять научных фактов, позволяющих продать что угодно

Пять научных фактов, позволяющих продать что угодно #513

Добавлено: 22.12.2010 11:45
Пять научных фактов, позволяющих продать что угодно

Ни для кого не секрет, что львиная доля мировой экономики процветает за счёт человеческих слабостей. Тщеславие, положение в обществе, желание подстраховаться со всех сторон, и даже страсть к плавленому сыру - всё это диктует вам свои законы и вынуждает выкладывать ваши кровные. Да вы и не возражаете.

Однако вряд ли многие из вас знают, что невольно подчиняются и другим, гораздо более странным законам. Они вступают в силу каждый раз, когда вы переступаете порог магазина. И заставляют вас покупать то, что вам никогда не понадобится. Вы можете о них и не подозревать, но люди, которые хотят вам что-нибудь продать, уж будьте уверены, хорошо с ними знакомы.

Закон №1. Вы предсказуемы
... Учёные потратили не один год, анализируя наше поведение во время шопинга, и пришли к выводу, что мы так же предсказуемы, как животные во время миграции. Выяснилось, что люди любят обходить магазин против часовой стрелки. А следовательно, дела у магазина пойдут лучше, если установить двери справа, а не в центре или, того хуже, слева...

Закон №2. Ничто блестящее вам не чуждо
...Это почти физическая реакция – человек автоматически воспринимает всякую блестящую вещь как ценную и модную. Многим даже кажется, что их машина после полировки лучше едет...

Закон №3. Поход по магазинам доставляет вам удовольствие
Эти рождественские каникулы, как и все остальные, не обойдутся без грандиозных распродаж с «выносом дверей», которые после дня Благодарения устраивает большинство супермаркетов. Сотни обезумевших людей столпятся в предрассветные часы не для того, чтобы купить что-нибудь редкое или даже ценное, и уж, конечно, не для того, чтобы накупить гору ненужных вещей. Кайф от самого шопинга – вот ради чего это делается. И магазины, пользуясь нашей слабостью, превращают продажу неходового товара в настоящий экстрим с мощным выбросом адреналина...

Закон №4. Числа – не ваш конёк
...почему магазины продолжают рисовать эти бесконечные девятки на ценниках? Даже обращаясь к толпе здравомыслящих людей с высшим образованием, они всё ещё предлагают нам купить нечто за 499 долларов вместо того, чтобы сказать: «это стоит пятьсот баксов». Как будто принимают нас за идиотов, неспособных сосчитать, что 499 меньше чем 500 всего на единицу?..

Закон №5. Ваш вкус легко обмануть при помощи знакомого логотипа
В 1970 году компания Пепси построила всю рекламную компанию вокруг эксперимента под названием «Пепси бросает вызов». Они разлили Пепси и Колу в одинаковые стаканчики и предложили людям выбрать ту газировку, которая им больше понравится...

...когда фирменные знаки напитков были открыты, результаты оказались прямо противоположными: увидев знакомый логотип на красной банке, люди отдавали предпочтение Кока-коле. Этот феномен известен как «Парадокс Пепси»...


Читать полностью
Вне сайта
  • am
  • Профессионал
  • Постов: 133, Репутация: 42
Последнее редактирование: 22.12.2010 11:46 от am.
Спасибо сказали: incomeinvest, levevel, GreatMonarch, sis-irina, askanio

Re: Пять научных фактов, позволяющих продать что угодно #3662

Добавлено: 20.09.2013 14:38
Еще одним большим минусом является то, что многие люди боятся отказать продавцу, который активно пытается продать свой товар. Как говорил один профи: "Умейте говорить "Нет" и тогда Вас не оставят без денег с ненужным товаров в руке". Цитата не слишком точная, но суть, думаю, уловили)
Вне сайта
  • WTrader
  • Стажёр
  • Постов: 30, Репутация: 4
  • Страницы:
  • 1